【摘要】 “现在做手机生意压力大，毛利低，销量下滑也厉害。”从事手机卖场生意的谷城(化名)最近很沮丧，从事手机销售15年来，他见证了一台手机的销售利润从400多元降到如今的100多
“现在做手机生意压力大，毛利低，销量下滑也厉害。”从事手机卖场生意的谷城(化名)最近很沮丧，从事手机销售15年来，他见证了一台手机的销售利润从400多元降到如今的100多元。
谷城的手机综合卖场位于某中部省五线县城，卖场规模不算小，今年春节档，他遭遇了“滑铁卢”，提前备好的货至今才卖出一半，一季度整体销量也只有去年同期的一半。谷城说，因为价格战、销量下滑、厂商和运营商补贴降低等因素，当地三成左右的中小手机卖场没有扛过去。
他希望，困难只是暂时的，期待在5G换机潮的带动下手机消费市场尽快回暖。
一季度“寒冬”
虽然谷城直接从省代拿货，没有中间商赚差价，但自去年开始，当地各类线下渠道生意惨淡、大打价格战后，卖场的利润出现大滑坡。在扣除各类成本后，谷城去年的净收入只有10多万元，远低于高峰期的50多万元。
这次疫情，加重了谷城的艰难处境。
为了迎战今年春节档，谷城提前备好五六百台货，其中华为、荣耀、OPPO和vivo四大品牌所占比例最大。只是，计划赶不上变化，疫情打乱了节奏。
“今年1月销量比去年同期下降20~30%;2月卖场没开门，只是通过朋友圈卖了40多台;3月份虽开门营业，但销量下滑很多，总共才卖出100多台。”谷城说，今年一季度整体销量只有去年同期的一半。
谷城的境况是今年一季度整个国内手机销售市场行情的缩影。
市场调研机构Gfk发布的数据显示，今年2月全国手机销量不足1100万台，3月份整体销量预计能恢复到2000万台以上，但同比下降仍超30%。Gfk判断，2020年第一季度，中国手机市场规模将不足6000万台，相比去年同期下滑38%。
在出货量方面，根据中国信通院发布的数据，2020年1-2 月，国内手机市场总体出货量为2719.7万部，同比下降 44%。
换档期的库存压力
在我国5G去年10月底正式商用以后，用户规模迅速提升。5G的兴起和逐渐普及，使得手机市场开始进入4G/5G换档期，这为手机产业链上下游带来了新的机遇，但在眼下，4G手机的库存压力也不小。
一家省级手机代理商的负责人对记者表示;“疫情对华为销量几乎没有影响，华为整体销量同比去年一季度增长60%，我们公司同比增长了近70%。”
同时，由于OV和小米供货受全球供应链影响，产量略有不足，因此华为市场份额上升2~3个百分点，相当于一季度多卖出200万台4G手机。需要指出的是，华为手机销量是按照出货量来统计的，而OV则是按照实销量统计的。
不过在谷城看来，华为手机虽然好卖，但是销售商做华为生意的压力也最大，这种压力恰恰来自于4G手机库存。“去年华为不少手机在欧美不能卖，需要在国内消化。这种压力传导至经销商、代理商，通过搭售等方法来降低4G手机库存。”
比如经销商想进Mate 30、Nova 6等5G手机，则需另提一定量的Mate 20以及Nova 5等4G手机，“4G手机提的多，到时按比例优先给你5G，就能多分点好货。”谷城说道。
谷城的手头目前还有四五十台中高端4G手机，他表示不打算再进货，“中高端4G手机不敢进，都在清理库存，现在已经出现多款两千多元的5G手机了。”
上述省级代理商则表示，华为4G手机现在几乎没有库存，从去年开始华为规划便偏向5G手机，整体4G手机备货不多。
库存成为当前疫情期间手机业界的关注热点，厂商们纷纷为此发声。小米中国区总裁卢伟冰在微博上表示，小米2000元及以上的4G手机库存基本清理完毕。vivo中国市场总裁刘宏也表示，vivo目前在2000元以上价格段的4G产品已没有库存压力。
这是否意味着，2000元以下4G手机存在库存压力呢?
03
期待5G手机尽快成气候
当期，国内手机消费市场处于低迷阶段，不过手机市场终究会回暖。毫无疑问，这股市场暖风将来自于5G。
与很多同行一样，谷城今年也押宝在5G手机上。谷城的手机卖场中，目前在售机型有40多款，其中5G手机大约有10款。今年3月他的店共卖出30多台5G手机，占当月销量的三分之一。
仅从信通院发布的今年1月和2月份的《国内手机市场运行分析报告》来看，产业链在5G上发力非常明显。
在国内手机市场新上市机型方面，今年1月共34款，其中4G手机18款占比53%，5G手机8款占比24%;今年2月只有16款新上市机型，其中4G手机4款占比25%，5G手机11款占比69%。
5G手机在整体出货量中的占比也在不断提升，1月份这一数字为26%，2月份已经提升至37%。
不过在分析人士看来，5G手机取代4G手机需要时间，Gfk高级分析师、客户总监孙景辉对记者表示：“4G到5G手机换代，不会像3G到4G那么快。即便今年下半年，依然会有中低端4G手机上市，在一段时间内，4/5G都会并存，特别考虑目前疫情对于海内外产业链有着不确定性影响。”