【摘要】 冠盛股份24年专注汽车造“关节” 周家儒向外而生悟出三大制胜法宝
70岁的周家儒仍在前线奋斗。对于企业管理来说，他脚踏实地地做行业，不炒房，不炒煤，不炒钢铁，只做好自己该做的事。
近日，冠盛股份(605088.SH)宣布，该公司计划发行不超过6.02亿元的可转换债券。其中，该公司计划投资2.91亿元的冠盛OEM智能工厂建设项目。
对冠盛股份而言，这将是另一个依靠扩产抢占市场的机会。
事实上，冠盛汽车零部件制造有限公司(冠盛股份有限公司前身)于1999年成立。在24年的创业和发展中，公司董事长周家儒体会了三大制胜法宝:敢闯敢拼，有工匠精神，提高性价比。
目前，冠盛股份向外诞生，产品远销六大洲，营销网络覆盖海外120多个国家和地区。
菲亚特模仿变速箱肢解。
1985年，33岁的周家儒在温州洞桥底的一栋小房子里，花了2000元买了三张旧车床，邀请了几名工人开始创业。
经过一段时间的机器加工，周家儒在街上发现了越来越多的汽车。他认为汽车将来一定是一辆车，生产汽车零部件有很大的前景。
当时，温州街的出租车是菲亚特126P，通常被称为大头鞋。经过调查，他们发现这种模型的配件非常短缺。由于许多配件是进口的，供应短缺，一旦车辆坏了，维修是一件非常麻烦的事情。
如果你能模仿菲亚特车的配件，肯定会有市场。周家儒找到了商机，和几个朋友凑了3万块钱，买了一辆菲亚特出租车拆解。他们中的一些人选择了不同的部件，并将其带回复制。周家儒选择了变速箱。
几个月后，周家儒终于以刻苦学习的精神模仿了汽车万向节。接下来，他面前的问题是寻找市场。
1986年底，菲亚特在青岛召开了首届汽车零部件供应大会。周家儒自然不能错过这个机会。他用两个尼龙袋挑选了60公斤重的产品，并希望参加展览。
然而，当他到达展厅时，他发现自己无法进入会场，因为他没有邀请函。周家儒没有放弃。他只是在展厅门口摆了一个摊位。出乎意料的是，一位商人真的喜欢他的产品，并当场支付了1万元押金和10万元订单。
周家儒创业的第一件法宝就是敢闯敢拼，这也让他赚到了第一桶金。
1991年，周家儒再次前往天津销售产品。在一家汽车零部件店，店里的一位老师傅看了看周家儒的汽车万向节，这比进口的质量更好。
在接下来的三年里，周家儒提供给老师傅的产品数量从2000个/月增加到5000个/月，每个万向节的成本是130元。他卖260元，毛利率100%，这让周家儒赚了很多钱。
周家儒后来才知道，老师傅在全国有销售渠道，万向节260元/只，卖给车主680元/只。
质量仅占顶级价格的三分之一。
1998年，在拉斯维加斯汽车展上，周家儒得知，全球汽车售后市场每年消费近1万亿美元。
1万亿美元的万分之一也有1亿美元的市场。周家儒想，如果能分成万分之一，那就相当可观了！
1999年，周家儒成立了冠盛汽车零部件制造有限公司。公司专注于汽车售后市场的细分领域，开发生产汽车传动系统零部件，包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元。
在冠盛股份成立的第一年，周家儒去美国购买样品。当地销售人员拿出两个传动轴问他：一个是中国制造的，只有3个月，50美元；另一个是德国制造的，可以使用3年，500美元，你想要什么？
这场三年与三个月的悬殊较量，让周家儒意识到了国产传动轴巨大的抛光空间，也让他下定决心为中国制造正名。
经过六年的研究，投资超过1亿元。2004年，冠盛股份终于从单一的万向节产品延伸到传动轴总成，逐渐进入美国、加拿大等主流市场。
一位德国竞争对手当时对周家儒的话至今记忆犹新：六年前，我看不到你的产品；三年前，我看不起你的产品；今天，我不明白你的产品。
2005年，冠盛率先在美国设立子公司，对北美汽车市场进行深度分销。两年后，德国分公司也迅速落地。
拥有工匠精神也成为周家儒成功的第二件法宝。
性价比是周家儒手中的第三件法宝。周家儒说：冠盛的产品质量基本上可以与国外顶级产品相同，但价格只有他们的三分之一，这是我们无与伦比的优势。
周家儒说：内部，通过提高技术，不断降低制造成本；外部，渠道下沉，向客户门口铺设直销点，加强供应链建设。从而降低成本和效率，减少中间环节。
在过去的20年里，我们只做汽车传动系统的零部件。如果你这样做，你必须尽力。周家儒解释了公司的增长动力。
海外收入占92%
2020年8月，冠盛股份在上海证券交易所成功上市。由于疫情等原因，公司近年来业绩波动。
数据显示，2019-2021年和2022年第一季度，冠盛股份营业收入分别为19.45亿元、18.41亿元、24.87亿元和6.07亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为1.19亿元、0.92亿元、1.17亿元和2391.77万元。
同期，公司研发费用分别为7046万元、7480.92万元、932.93万元和2224.31万元，始终保持增长趋势。
如果你真的做好一个企业，你必须看到别人看不到的东西，计算别人看不到的账户，做别人不想做的事情。正如周家儒所说，十匹马不愿放弃。为汽车创造关节的冠盛股份正在锻造他向上跳跃的强壮肌肉骨骼。
冠盛股份的业务比较传统，周家儒并不否认，但与想象力相比，他认为竞争力是企业发展的关键。性价比高的产品、脚踏实地的渠道铺设和的人才队伍，最终打造了冠盛股份的四梁八柱。
目前，冠盛的产品出口到欧洲、北美、南美、亚洲、大洋洲和非洲，营销网络覆盖120多个海外国家和地区。2021年，该公司约占海外收入的92%。
现在，周家儒已经70岁了，但他仍然在前线奋斗。对于企业管理，他相信善如水，脚踏实地地工作，不炒房，不炒煤，不炒钢，他只做他应该做的事。