【摘要】 lululemon发力多元化一季度净利增36% 中国销量实现两位数增长将成布局重点
Lulullemon(Lulu.US)是一个体育生活方式品牌，业绩迅速增长，正在开启多元化的产品战略。
近日，美国上市公司露露柠檬公布了2022财年第一季度关键财务数据。公司第一季度收入16.13亿美元，2021年同期收入12.26亿美元，同比增长32%，超过市场预期6000万美元。净利润为1.9亿美元，2021年同期为1.4亿美元，同比增长36%。
值得一提的是，尽管中国一些城市受到疫情控制的影响，但该市场的销售额仍实现了两位数的增长。
数据显示，lululemon于1998年在加拿大温哥华成立，从女式瑜伽裤开始。截至第一季度末，全球共有579家门店，其中中国有87家。
在业绩方面，lullemon近年来发展迅速。根据其财务报告数据，2021年lulemon年收入62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润9.75亿元，同比增长65.5%。在财务报告发布后与分析师的电话会议上，lullemon首席执行官强调，今年新店布局的重点仍然是中国。
中国将成为世界第二大市场。
近日，加拿大运动服装品牌lululemon公布了2022财年第一季度财务业绩。据财务报告显示，lululemon第一季度收入16.13亿美元，2021年同期收入12.26亿美元，同比增长32%；净利润1.9亿美元，2021年同期收入1.4亿美元，同比增长36%。
从销售渠道来看，第一季度，lululemon门店收入达到7.316亿美元，占总收入的45.3%，2021年同期为5.366亿美元，占总收入的43.8%。由于门店流量的增加，可比门店销量增长24%。
在电子商务渠道方面，公司第一季度总收入达到7.213亿美元，占总收入的44.7%，电子商务净收入增长32%。在三年CAGR(复合年均增长率)的基础上，公司电子商务渠道收入增长51%。其他渠道总收入1.606亿美元，占总收入的10%。
在不同地区，第一季度，lululemon北美市场收入同比增长32%，国际市场同比增长29%。在电话会议上，公司首席执行官Calvinmcdonald提到，lululemon在中国大陆的门店业务稳定，收入较去年同期增长了两位数，过去三年复合增长率超过60%。
此外，lululemon在电话会议上提到，今年计划的40家国际新店大多位于中国，增长计划仍在正轨。
《长江商报》记者注意到，2019年，lululemon发布了powerofthreee战略计划，目标是2023年男装收入翻一番，数字渠道收入翻一番，国际收入翻一番。截至2021财年结束，lululemon已提前实现这一战略目标。
2021财年，lululemon净收入达到62.57亿美元，首次突破60亿美元大关，同比增长42%，固定美元增长40%，提前两年实现2023财年收入目标。其中，北美市场年净收入增长40%，国际市场净收入增长53%。
在此基础上，今年4月，公司计划在2026年实现收入125亿美元的目标，是2021年62.57亿美元的两倍，届时中国将成为全球第二大市场。
就门店而言，今年第一季度，lululemon新开了5家门店，全球共有579家门店，其中中国新开了87家。
扩展产品线产品质量迎考验。
从街边小店到现在健身服行业的霸主，lululemon的崛起离不开其独特的经营策略。
在产品层面，lululemon从瑜伽领域切入，成功开拓细分市场。在公司定价策略方面，在瑜伽裤面向市场之初，lululemon将其定价设定为市场价格的3-4倍。
但高定价并不意味着高利润。数据显示，lululemon近五年平均毛利率为54.62%，但平均净利率仅为14.09%。
此外，公司对产品研发的投资没有达到预期。财务报告显示，2021财年lululemon的研发费用不足2000万美元，仅占年收入的0.3%。这一数据远低于国内品牌安踏的2.3%和特步的2.5%。
然而，不愿意只做瑜伽服的lululemon表现出了扩张的野心，其产品线已经扩展到男装业务。今年3月，lululemon发布了五款鞋类产品，宣布进入鞋类市场。然而，业内人士表示，业务的扩张不仅对产品研发和质量控制提出了更高的要求，而且对公司的供应链也将面临巨大的挑战。
《长江商报》记者注意到，不久前，露露乐蒙贸易（上海）有限公司因违反《产品质量法》第五十条（掺假、伪劣、伪劣）被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元，没收违法所得2.3万余元。
事实上，这并不是lululemon第一次因产品质量问题在中国受到惩罚。早在2018年和2019年，lululemon就因不合格产品冒充合格产品两次受到处罚，累计罚款近20万元。
业内人士表示，品牌在快速发展的同时，应更加注重对产品质量的控制。对于超越其成熟领域的新扩张产品线，有必要提高OEM和产品研发的门槛未来，lulemon应该更加关注产品。