【摘要】 仁和药业营销“翻车”轻研发业绩乏力 杨文龙临双重挑战再创业四年亏29亿
杨文龙多年来一直是中国著名的女性保健产品，涉嫌侮辱女性，深陷舆论漩涡。随着妇女的营销翻车，市场高度关注女性产品背后的男性。从药材到药品，再到健康护理产品，杨文龙在明星代言的帮助下进行洗脑和轰炸营销，打造了一个又一个熟悉的产品，如妇炎洁、优卡丹、闪亮滴眼露等。杨文龙凭借仁和药业(000650.SZ)的掌管，迅速致富，成为富人。
然而，重营销轻研发的仁和药业已经20年没有制造拳头产品了，近年来业绩增长乏力。
另一方面，杨文龙的二次创业也面临挫折。实际控制的叮当健康遭受巨大损失，IPO之路难以顺利进行。
杨文龙将如何突破双重挑战？
靠营销走红成为药都首富。
与许多中国富人的秘密和方式不同，杨文龙的崛起简单而直接——医疗产品作为快速消费品，依靠市场营销和快速利润。
杨文龙出生在江西樟树的一个普通农家。樟树是中国四大药都之一，以其独家的中草药生产加工而闻名。它被称为樟树不均匀，樟树不无效。
杨文龙出生于南国药都，注定要与药结下不解之缘。
根据公开信息，20世纪80年代初，中医专业毕业后，杨文龙进入江西一家国有医药公司。他的日常工作是去樟树山买中药。
1992年，杨文龙辞职下海，加入创业大潮。
从他最熟悉的行业开始，杨文龙创业的第一步是开一家药店。杨文龙依靠在国有企业积累了10多年的网络资源，努力经营。在过去的四年里，他赢得了人生的第一桶黄金。
经过一些经验和资源的积累，杨文龙不断扩大业务。1998年底，杨文龙成立江西康美医疗保健有限公司，进入大规模经营阶段。
延伸扩张是杨文龙快速扩大产业的重要途径。樟树齐灵制药厂、铜鼓威信制药厂、峡江三力制药厂等制药企业相继被杨文龙收入，具有制药生产能力。2000年，杨文龙创立了仁和制药公司。
随着规模的扩大，杨文龙有了新的麻烦——没有拳头产品，盈利能力差，怎么才能有一个响亮的产品？
20世纪90年代，神药层出不穷，脑白金、黄金搭档、太阳神口服液、昂立一号、三株口服药、红桃K等频霸屏，也让这些品牌背后的公司赚了不少钱。
杨文龙认为妇科保健市场空间大，发展前景肯定会好。虽然当时市场上有洁尔阴等知名品牌。
2001年，杨文龙精心打造的妇科护理产品出现了，并聘请了明星任静和傅笛生代言。因为《知心爱人》走红，任静和傅笛生朗朗上口的洗得更健康这句话迅速走红了。
尝过甜头的杨文龙如法炮制。2002年，优卡丹推出。2003年，仁和可立克、闪亮系列问世，并邀请宋丹丹、周杰伦、陈道明等明星代言。家里有孩子，永远有优卡丹眼睛累了，点亮了，谁用谁闪的口号至今记忆犹新。
知名品牌齐头并进，仁和药业经营业绩大幅飙升。2001年，公司营业收入为0.50亿元，2011年，达到22.08亿元。
2006年，杨文龙闯入a股市场，仁和药业成功借壳九江化纤上市。
截至目前，仁和药业仍是江西樟树唯一的上市企业(由于九江化纤借壳，注册地仍在南昌)。
随着仁和药业的上市，杨文龙的财富激增。根据2021年胡润百富榜，杨文龙以125亿元的财富成为江西樟树首富。
轻研发20年未出新爆款。
杨文龙凭借妇炎洁等四大爆款产品，吃了20年。现在，杨文龙的危机已经到来。
被指控侮辱女性，最近备受关注的妇女炎洁营销翻车事件引起了市场的高度关注。杨文龙依靠营销致富，面临着更大的舆论危机。
市场质疑，妇炎洁作为20多年来成熟的保健品，仍然低俗营销，这在一定程度上说明了妇炎洁的市场竞争力和盈利能力令人担忧。
由于仁和药业未详细披露其主要产品的经营状况，无法了解妇炎洁的销售状况和盈利能力。
根据仁和药业的回应，公司对广告内容不当道歉，产品全面下架。
事实上，这已经不是第一次了。2009年，妇女被列入卫生部发布的67种不合格消毒产品名单，涉嫌宣传疗效、欺骗和误导消费者。2013年，市场普遍质疑妇女混淆和误导公众的概念。妇女只是一种保健产品，而不是一种治疗疾病的药物。2016年，由于产品礼品盒印刷我不能洗掉你的过去，但我可以洗掉你的未来，妇女受到了公众的批评，质疑她们的歧视和侮辱女性。
依靠洗脑营销，仁和药业的产品名扬天下，争议从未停止。这些所谓的明星产品也频频出事。
2012年4月，仁和可立克深陷毒胶囊事件，12月，闪亮的滴眼液暴露在防腐剂中。2013年1月，优卡丹被曝对儿童肝肾有毒。
经过高增长，仁和药业的经营业绩也变得停滞不前。
数据显示，2018年至2021年，公司营业收入分别为44.03亿元、45.81亿元、41.06亿元、49.36亿元。除2021年大幅增长外，其余三年基本原地踏步。与营业收入变化范围基本一致，归属于上市公司股东的净利润(以下简称净利润)为5.06亿元、5.38亿元、5.69亿元、6.65亿元。
与前三年相比，2021年的营业收入和净利润大幅增长，主要来自并购。当年，公司花费7.19亿元收购深圳三浦天然化妆品有限公司等7家公司80%的股权，增加了大型健康产品的业务布局。
今年第一季度，公司实现营业收入，净利润分别为13.11亿元和1.56亿元。营业收入同比显著增长，净利润基本持平，非净利润略低于去年同期。
仁和药业官网显示，公司拥有妇炎洁、优卡丹、仁和可立克、仁和四大品牌。财务报告显示，公司主要产品有仁和可立克、优卡丹系列、妇炎洁系列、大活络胶囊、闪亮滴眼液、清火胶囊、正胃胶囊等。
根据这些信息，仁和药业近20年来没有开发出新的爆款产品(含药品)。
仁和药业业务业绩停滞的主要原因是续推动旧的热风格，这也是仁和药业业务业绩停滞的主要原因。这一现象的背后可能与杨文龙的重营销轻研发有关。
2021年，仁和药业R&D直接投资4667.41万元，其营销投资2.74亿元(包括广告、服务推广、会议费等)。)，营销费用是R&D直接投资的4.88倍。
二次创业面临危机。
四大老品牌难以焕发新的活力，杨文龙决定二次创业，试图外延突破。
对仁和药业而言，杨文龙促进产业转型，除收购外，还要做OEM生意。
2012年，仁和药业成立子公司江西和力药业，专业从事OEM业务。据披露，仁和药业已与400多家OEM企业形成战略合作联盟，合作OEM产品1000多种，包括药品、保健品、药妆、医疗器械等。OEM业务收入几乎占全国的一半。
2014年左右，电子商务迅速崛起，杨文龙也追逐风口，布局医药电子商务，建立叮当送药，更名为叮当快药。
当时，仁和制药公司表示，未来将建设数百家叮当制药公司和数百家叮当制药连锁公司。同时，根据需要，在二线以下城市适当加密分公司布局。
杨文龙表示，仁和集团未来将打造医疗+医药产业链，形成叮当大健康生态系统。其产业链缩写为M2F+B2B+O2O，包括和力物联网、叮当医药、叮当快药、叮当云健康等产品。
而被市场视为杨文龙的第二次创业。