【摘要】 九州通全年营收超1200亿 持续推进数字化战略升级
九州通(600998.SH)随着形势的改善，加快了复工复产的步伐，帮助居民解决了药品供应链最后一公里问题。
近日，九州通发布了2021年报和2022年第一季度报告。2021年，公司营业收入突破1200亿大关，达到1224.07亿元，同比增长10.42%；2022年第一季度，收入达到351.5亿元，同比增长7.73%。
2021年，九州通进一步加大投入，利用信息技术、互联网技术和数字技术赋予上下游客户和C端用户权力，大力推进创新业务和创新模式，为加快公司业务转型和高质量发展开辟了新篇章。
主营业务持续改善。
九州通作为科技驱动的全链医药行业综合服务提供商，抓住市场发展机遇，继续推进数字化转型和业务创新、数字医药配送和供应链服务、总代品牌推广服务、医药行业和OEM业务、数字零售业务、智能物流和供应链解决方案、医疗卫生和技术增值服务等六大主营业务业绩。
年报显示，2021年，九州通主营业务总收入1223.59亿元，同比增长10.41%。其中，核心业务分销业务销售额达到1047.51亿元，同比增长10.70%，毛利74.03亿元，同比增长3.93%。总代理等创新业务也稳步增长，销售收入达到130.1亿元，同比增长11.01%。
值得一提的是，去年九州通药品总代理销售额达到49.30亿元，同比增长3.68%。目前，公司总代理已引进双平、马富隆等新产品177项规定，经营总代理药品1426项规定，其中销售额超过1亿元的品种11项。2021年，公司设备总代理品牌推广业务销售额达到80.80亿元，同比增长16.02%，毛利率6.91%，设备集团总代理强生、费森、理诺法、雅培等品牌共325个品种。
此外，三方物流、医药行业已成为公司新的业绩增长点。
2021年，九州通依托九州云仓库系统平台，建立了全国垂直统一的物流标准运营管理体系，完成了从成本中心到利润中心的转型
九州通凭借突出的物流技术和供应链服务能力，开始对外输出技术服务。九州通已成为多家制药企业，规划消费品牌的物流方案，并将物流服务扩展到非制药领域。2021年11月，公司物流团队成功中标建设茅台数字营销平台子项目，设计了全链路、可视化、可追溯的综合仓库、运输、配套物流管理平台。目前，平台前端应用i茅台已正式启动。
2021年，九州通医药行业及OEM业务销售额达到19.52亿元，同比增长8.09%，毛利率达到26.42%，比2020年增长0.36个百分点。其中，医疗器械和中药两大战略业务板块均实现了稳步增长。医疗器械行业销售额240.14亿元，同比增长12.55%，占公司总销售额的19.62%。2021年，公司大力推进SPD业务拓展，通过信息软件和智能设备搭建数字化、智能化、精益化的医疗物资数字运营服务平台(SPD2.0)，打造数字供应链生态系统。
中药行业销售持续上升，销售额32.39亿元，同比增长11.59%。2021年，公司中药产业平台九鑫中药通过调整营销策略和产品结构，实现工业销售15.75亿元，同比增长8.42%；毛利率24.92%，比去年同期增长1.03个百分点。
新业态贡献新动能。
九州通指出，2021年是公司进入资本市场十年后开始新十年征程的起步之年。
九州通在全品类运营中，产品规定已增加到51万，更好地满足了下游不同渠道客户的一站式采购需求。
在全渠道覆盖方面，公司B端客户规模增长至39.7万，实现了四个终端渠道的全覆盖，确保上游企业OTC产品和处方药品种能够快速顺利进入各渠道终端。同时，在线和离线C端客户已超过2600万。
九州通医药供应链服务平台作为中国民营医药领域的领导者，已经增加到141个仓库，总建筑面积410万平方米。此外，公司利用互联网和数字工具，为上游企业(F端)、下游B端客户和C端用户打造了FBBC供应链服务平台。2021年，FBBC电商平台渠道业务线销售额达到104.70亿元，同比增长11.93%。
目前，九州通授权的B端客户已增至20多万，B2B电商自营交易平台年销售额已达144.7亿元，同比增长13.94%，领先于国内各类自营医药B2B电商平台。
九州通在巩固转型成果的同时，也积极加大新业态布局，培育新动能。
2021年，九州通推出全国万店联盟计划。截至目前，已有6138家自营加盟药店，覆盖全国28个省市，预计今年年底将超过1万家，力争未来三年达到3万多家，服务C端会员1亿多人。
随着互联网技术与医药流通产业的加速整合、医疗改革、医疗卫生政策和市场发展需求的加剧，医药产业的数字化转型升级势在必行。九州通作为医药行业的连接者，表示未来将继续投资于电子商务业务的发展，以数字化为起点，提高供应链服务效率，帮助制造商快速直接供应终端市场，实现高质量发展。