【摘要】 天合光能推G12R新品抢占分布式市场 向182阵营妥协OR降维打击？
近日，天河光能(688599)宣布，新一代至尊组件单片组件功率提升30W，其中至尊小金刚功率提升430W，至尊550W产品提升580W，为分布式家庭屋顶、工商场景和一些偏好的地面电站客户提供优秀的产品体验和优秀的投资回报。
最引人注目的是，天合光能的新产品采用了210矩形硅片(G12R)电池技术和组件设计，不同于传统的210硅片(G12)和182硅片(M10)，而是选择了不同长度和宽度的210mm*182mm尺寸。由于天合光能此前坚定地站在210产业阵营，业界纷纷讨论此举，有人认为天合光能将放弃210产品战略，也有人认为天合光能此举是对182产业阵营的降维打击。
天河光能产品战略与市场部负责人张英斌在接受记者采访时表示，G12R是一个非常包容的产品尺寸，由210产品技术平台演变而来。它不仅可以实现210的向下兼容性，还可以实现182的向上兼容性。我们的起点非常纯粹，我们希望为每个细分市场的客户创造更大的价值，并不断创新行业的发展，我们从不想打击任何人。张英斌不同意G12R产品推出后将引发新一轮行业规模纠纷的观点，并强调天河光是否可以倒退制造182产品。
针对分布式市场。
记者了解到，天合光能210至尊系列组件包括430W.510W.550W.580W.600W.670W.690W等产品，全场景适用于全球分布式和大型地面电站。过去，地面电站是光伏的主要终端市场，但随着分布式的快速崛起，天合光能的新产品也关注这一场景。
数据显示，分布式光伏在全球市场和中国市场都在快速增长。目前，分布式光伏在全球新增装机中占近48%，2021年分布式光伏占53%，已成为光伏的重要组成部分。
张英斌认为，上述数据反映出，中国在分布式光伏应用方面领先世界2-3年，但由于历史原因，分布式市场产品不受重视。在过去，大多数分布式场景使用低功率或尾货产品。由于体积大，地面电站优先交付；随着分布式比例的扩大，有必要为市场提供更高的功率和更高效的产品，以最大化细分市场的客户价值。
就像上面提到的，在分布式场景之前很少有针对性的组件产品，张英斌说，这次推出的新产品不仅提高了功率，还提高了0.2%-0.3%-21.5%；此外，新产品系统具有优异的价值，更高的发电量可以满足家庭更高的日常用电和汽车充电需求。
张英斌提供的计算数据显示，在工商屋顶上，最高580W组件串功率较高，大大降低了PV电缆和支架导轨的用量，缩短了安装时间。与182种类似产品相比，该系统的初始投资成本降低了2.4分/W以上。同时，面对不断高昂的物流成本，以发往欧洲鹿特丹港为例，两款新产品的功率增加了5%-7%，预计将节省0.01-0.02分/W以上的物流成本。
关于新产品的兼容性，张英斌表示，此次升级意味着新一代210产品技术不仅适用于现有的210电池。组件生产线也适用于其他新型高效光伏电池。组件是210产品技术平台的升级版，具有前瞻性和广泛的兼容性。在210平台的基础上，未来的功率可以增加3%-5%。例如，N型TOPCon未来可能有20W的升级空间，HJT可能有30-50W的升级空间。
记者进一步了解到，天河光能推出的430W和580W组件采用成熟的P型技术制造出比N型TOPCon和P型IBC更高功率的产品，最大限度地挖掘和利用整个行业的产业链价值，将标杆和指导整个行业现有PERC技术350GW+产能潜力的挖掘和探索，确保整个行业的资产价值最大化。
基于210产品技术平台的G12R产品。
天合光能不是唯一一家关注分布式市场变化的公司。目前，头部光伏组件制造商已经增加了对该市场的投资。然而，天合光能推出的新产品最令人震惊的是采用了新的G12R尺寸，不同于传统的G12和M10。
梳理天合光能的历史，在行业尺寸变化阶段，公司突然从158mm跳到210mm，基本跳过166mm和182mm，成为210产业阵营的坚定支持者；另一方面，龙基。晶澳。晶科等制造商是182阵营的主要支持者。G12R尺寸为210mm*182mm，市场质疑天合光能的举动是否定其210战略。当然，也有人认为这是对182阵营的降维打击。
张英斌告诉记者，选择210*182尺寸的原因是天合光可以在数百个尺寸中精心挑选。我们完全有能力做210*218、210*185或210*179。他说，210*182是一个非常包容的产品尺寸，可以实现210和182。
记者了解到，在行业从158.166尺寸向182.210等更大尺寸过渡的过程中，需要对产业链的各个环节进行改造以适应，其中210更难适应。我们为二三线设备、硅片和电池公司提供了更好的选择。210技术在短时间内确实很困难。这些企业可以通过使用G12R来实现功率和客户价值的最大化。
目前，业内关于182.210尺寸哪个更好的争论还没有定论。此外，中环股份最近推出了更大尺寸的218硅片。张英斌明确回应说，G12R产品的推出是否会引发行业新一轮的尺寸纠纷。
天河光能从未谈过尺寸纠纷。此外，预计今年全球光伏新规模将超过200GW。市场足够大，每个尺寸都有自己的生活空间。只要做好功率、成本和可靠性，创造客户价值，就应该得到市场的鼓励和包容。张英斌说。
关于市场质疑天合光能向182妥协的问题，张英斌认为这个想法有点小。他说，光伏尺寸纠纷是由个别企业自身利益驱动的。G12R产品实现了210向下兼容和182向上兼容，有利于标准的统一，减少不同标准造成的资源浪费。G12R是210产品技术平台的变化和演变，不是在182的基础上发展起来的，也不会下降到182*182的尺寸。