【摘要】 泰恩康郑汉杰：以创新共享促进新药研发
从专业出发，做自己擅长的事，最终会迎来自己的亮点。近日，泰恩康成功登陆创业板上市，开启资本市场新征程。
不谋全局的人不谋一域，不谋万世的人不谋一时。泰恩康创始人兼董事长郑汉杰告诉记者:布局决定结局。一个成功的布局离不开对未来形势的正确把握。泰恩康自1999年成立以来，顺应了中医药的发展趋势。
23年前，为了将世界好药带入中国，郑汉杰从营销市场入手，成为泰国、胃整肠丸和日本卵磷脂络合碘片唯一的中国总代理；现在，郑汉杰专注于创新研发，希望打破医学研发的上限。
代理铺路开通营销网络。
郑汉杰出身临床医学科，在卫生系统工作10年，走上医药创业之路并不意外。
郑汉杰知道，药品不同于普通商品，是一种技术含量高的特殊产品。医药研发生产需要技术、资金、人才等资源的配合。然而，当时，如何从零开始生存是他面临的首要任务。当时，日本卵磷脂复合碘片（沃利汀）、泰国和胃整肠丸刚刚获得国内进口注册证书，没有市场知名度。
郑汉杰根据临床医学的专业知识预测，这两种产品都很好，但没有品牌知名度，也没有人关心。因此，他与两家制造商谈判了国内代理销售，两家制造商开始与郑汉杰合作。这种合作已经持续了23年。
和胃整肠丸的销售收入和销量从第一年的128.28万元、27.99万瓶增加到2019年的1.43亿元和981.28万瓶，销售收入增加了100多倍。郑汉杰说，每一款产品都像泰恩康的孩子。看着孩子从无名到家喻户晓，一种成就感油然而生。
如今，泰恩康已成为中国唯一的总代理和胃整肠丸，并将其运营推广为中国胃肠用药和眼科用药领域的知名产品。
代理铺路，泰恩康形成了成熟的销售网络和销售团队。同时，公司依托OTC领域的营销网络优势，继续推进自主品牌医药产品、医疗器械产品等业务的市场建设。
自主研发以专科药为主。
随着代理业务实现自我造血，郑汉杰重新关注了自己最初的梦想。2009年，公司通过收购制药厂正式进入医药生产领域，实现了医药研究、生产和销售的综合布局。2015年，公司成立了华博凯盛，走上了医药创新发展的道路。2020年，公司自主开发的第一款产品盐酸达泊西汀片（商品名称爱廷九）获批上市，并在专业药品领域推出了泰恩康的名片。
郑汉杰认为，制药公司不可能单靠代理发展壮大。企业必须自力更生，建立自己的研发生产体系，实现可持续发展。
眼科、胃肠道和性别健康是我们的三个关键方向。性别健康药物是我们发现的潜在市场。公司自主开发的第一款产品爱廷九上市首年销售额超过1亿元。郑汉杰说。
据了解，爱廷九是中国的第一个模仿者。2020年，该产品实现销售收入5697.42万元。基于自产品口罩和爱廷九带来的增长，公司自产品收入占54.4%，首次超越代理产品。2021年，爱廷九的销量进一步增加，成为泰恩康的拳头产品。
目前，公司主要有16个研发项目和1个合作研发项目，相关项目的研发进度正在有序推进，包括盐酸普拉克索缓释片、达拉非片、奥硝唑注射液和阿加曲班注射液。
创新共享打破研发天花板
泰恩康对资本市场并不陌生。公司于2014年在新三板上市，郑汉杰对泰恩康也充满了新的期待。
上市只是一个起点。进入资本市场更多的是对公司未来可持续经营能力的考验。郑汉杰承认，创新必须是制药企业的背景，创新共享是泰康恩最大的特点。
在郑汉杰看来，创新研发不是闭门造车，不是一个人的战斗，不是一个公司的目标，而是需要市场各方共同培育创新生态，从而促进医药产业的蓬勃发展。他在调查中发现，许多大学或研究机构实际上有许多前沿。创新项目很可能是治疗领域所需的潜在品种，但由于资本、技术、人才等因素，它们被埋在实验室里。有些品种可能只需要转型行动，但由于没有人关心，它们无法实现临床价值。郑汉杰的话表达了遗憾。
我一直想建立一个创新共享的平台，将大学、科研机构、企业等市场聚集在平台上，实现信息交流、资源共享和双赢的价值。我们拥有成熟的研发、生产和销售体系，上市后有更多的财政支持。我们愿意分享泰恩康的资源优势，与市场各方合作，共同培育创新肥沃的土壤，培育创新药物的成果。郑汉杰直言不讳地表示，他希望打破医学研发的上限。