【摘要】 好药师加速扩张定三年3万店目标 数字化战略赋能九州通创新发展
近日，九州通(600998.SH)在投资者互动时表示，截至2月底，公司拥有5412家好药师零售连锁店，预计年底门店总数将超过1万家。
近年来，在医疗保险支付改革和互联网医疗的双重驱动下，医疗流通正在释放万亿市场的巨大潜力。九州通作为医药行业的连接者，顺应政策和市场变化，积极探索创新发展模式，利用数字技术赋予企业权力，提高业务效率和服务质量。
九州通作为中国最大的民营医药企业，以医药流通、物流服务、医疗卫生等大型卫生产业为基础，是中国医药商业领域少数具有国家网络的企业之一。公司内部宣传的零售业务战略定位为努力成为中国医药零售特许经营的第一个品牌。根据公司提出的三年内完成3万家特许经营店的目标，九州通将成为中国最大的连锁药店品牌。
半年新增加盟店5000家。
近年来，随着医疗卫生体制改革的深化，药品流通产业加快了转型升级步伐，加强了医疗供应链的协调发展，创新了药品零售和服务模式，行业总销售稳步上升，集约化程度不断提高，呈现出长期改善的趋势。
根据商务部去年10月发布的《关于十四五期间促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，提出到2025年，要培育5-10家500多亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场的65%以上，连锁率接近70%。
数据显示，截至2020年底，中国零售药店总数为55.39万家，其中连锁药店总数为31.3万家，单体药店24.1万家。从目前行业发展趋势来看，未来连锁药店将进一步挤压单体药店的市场份额。2014-2020年，全国药品零售市场规模增长率保持在9%-10%之间。到2020年，全国药品零售市场规模已增长至5119亿元。
在这方面，在九州通战略转型的背景下，作为重要的力量部门之一，其发展路径也更加明确。2021年，九州通正式启动万店联盟计划，依托供应链和客户资源优势，通过品牌授权特许经营模式，整合集团终端、采购、电力资源授权终端药店，计划在三年内实现3万多家联盟药店，建立中小型连锁药店和单一药店联盟。
值得注意的是，好药师的扩张方式是加入，而不是行业的常规并购。然而，业内人士指出，基于九州通的资源和背景，特许经营扩张实际上与当前状态非常一致。在大力发展特许经营的背后，是好药师TOC向TOB的战略转型，即形成庞大的联盟组织，充分发挥供应链优势，成为九州通的良好渠道补充；布局零售业务的精细运营服务能力，为特许经销商提供运营服务。
好药师也对万店联盟计划表现出信心。好药师相关负责人表示，去年下半年，随着九州通集团的战略转型，好药师在半年内拥有近5000家加盟店，因此今年年底达到1000家门店是一个相对保守的数字。三年三万店只是一个阶段性目标，集团内部不认为这是一种激进的扩张策略。放手做数字可以更高。
数字化转型升级加码布局。
3月11日，九州通宣布，公司将继续依托行业稀缺的全渠道、全品类、全场景医药供应链服务平台，加快向总代品牌推广、批零一体化等业务模式转型，扩大总代销售业务(1-2月销售收入同比增长29%)，万店联盟业务(截至2月底已有5412家加盟药店，预计2022年底加盟药店数量可超过1万家)。
3月7日，九州通召开了数字转型宣传会议，明确数字转型作为长期工作，发布战略蓝图，加快数字九州通过程建设，实现体验、降低成本效率、准确决策、模式创新制药企业数字转型九州通过模型。
事实上，近年来，九州通抓住国家大力发展卫生产业的政策机遇，继续推进数字战略，作为公司从物流配送企业向科技驱动供应链服务企业转型的重要起点。
去年6月，武汉发布了271个数字经济应用场景项目，其中包括九州通推出的基于工业互联网标志的重点慢性病管理平台项目。
九州通在数字化转型方面进行了一系列尝试，通过不断加强研发，促进数字化发展，赋能医药流通，构建医疗生态链。
在供应链方面，九州通推出了智能药物应用和智能药物云服务，解决了制药厂业务人员分散的痛点，实现了在线和离线医疗协作服务。在零售终端方面，公司已完成全渠道、全类别的业务布局和扩张，积累了大量的客户资源和业务类别，建立了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台，为万店联盟计划提供数字授权。
与此同时，数字化转型也有助于九州通乘发展东风，保持业绩稳定增长。
根据九州通近日披露的数据，公司今年经营业绩持续改善。经初步核算，2022年1月至2月，公司营业收入稳步增长，上市公司股东扣除非经常性损益的净利润同比增长15%以上。预计扣除非经常性损益的净利润为4.71亿-4.96亿元，同比增长12%-18%。