【摘要】 李宁营收首破200亿净赚40亿 押注国潮推广费增四成至17 8亿
李宁(02331.HK)年收入首高效率为目标，促进肌肉企业体质实现的核心业务发展战略下，年收入首次突破200亿元。
3月18日，李宁发布2021年财务报告显示，2021年，李宁集团收入达到225.72亿元，2020年增长56.1%，净利润40亿元，同比增长136%，毛利率从上财年49.1%增长3.9个百分点到53%。
截至2021年12月31日，李宁在中国市场共有5935个销售点(不包括李宁YOUNG)，较上季末加132个，较年初增加23个。
长江商报记者注意到，随着中国人购买国潮的热情高涨，除了李宁，一批国产运动品牌也开始崛起。2021年特步收入首次突破100亿元，2021年上半年安踏收入增长35%至228亿元，净利润增长131.6%。
净利润倍增，聚焦高效大店扩张。
李宁是中国体操王子李宁于1990年成立的专业体育品牌公司，主要经营李宁品牌专业休闲运动鞋、服装、设备及配件产品，于2004年6月在香港上市。
长期以来，李宁的品牌战略以单品牌、多品类、多渠道为纲领，涵盖跑步、篮球、训练、体育时尚等五个品类，以深度培育细分领域和新兴用户为突破口，将产品推向街头篮球、电子竞技、潮人等亚文化群体，通过社区用户的高粘性和消费能力，辐射和影响大众用户体育产品的选择。
截至2021年12月31日，李宁总收入达到225.72亿元，同比增长56.1%；2020年净利润从16.98亿元增长136%至40.1亿元；毛利率从上财年49.1%提高3.9个百分点到53%。
李宁在财务报告中表示，通过有效的成本控制，成本率下降，综合利润指标显著改善。
从产品类别来看，李宁的收入由服装、鞋子、设备配件组成，分别贡献118.2亿元、95.1亿元和12.4亿元，分别占总收入的52.4%、42.1%和5.5%。
李宁联席行政总裁钱伟表示：未来不会太注重开多少店，而是更注重线下单店的高质量发展。
截至2021年底，李宁共有5935家门店(不包括李宁YOUNG)，全年净增23家。其中单店面积超过410平方米的大店有1200多家，平均月效率约60万，去年10月创建了第一家月流量达100万元的大店。
我们正在加快将‘高效商店系统化’覆盖所有直销商店，、区为维度，在各省、区建设超高效门店。钱伟介绍，公司将推进直销门店矩阵系统建设，并将该策略推广到批发渠道。
供应链建设也跟上了扩张的步伐。2021年，李宁供应链整体产能提升50%。2021年6月，李宁位于广西东盟李宁中心项目开工。预计2026年项目建成后，年产运动服鞋等体育用品2500万件(双)，产值20多亿元。2021年7月，荆门李宁中心开业运营。8月，李宁集团宣布上海李宁中心总部项目签约。
目前，李宁位于北京、上海、深圳三个城市，有湖北荆门供应基地和广西研发基地三个总部。
随着大规模扩张，李宁的财务状况稳定，现金流充裕。根据财务报告，到2021年底，公司账户持有的现金、短期和长期存款总额高达184亿元，无银行贷款。即使分配12亿股息，至少有170亿资金可供调用。
国泰君安研究日报此前指出，在零售网络扩张、销售单价提高、单店效率提高的支持下，预计2022年李宁收入增长将继续强劲。
李宁集团首席财务官曾华峰表示:对于2022年的利润率指导，收入增长预计为10%-20%，净利润率为10%-20%。
押注国潮，增加产品研发成本。
自2018年2月初在纽约时装周亮相以来，李宁已经从一个简单的体育品牌转变为国潮的代表品牌。
在这一战略下，李宁以主品牌为核心，培育了LNG、中国李宁、李宁YOUNG等子品牌。去年11月，李宁推出了全新的独立运动时尚品牌LI-NING1990。
随着业绩的急剧增长，产品价格也在上涨。数据显示，李宁在中国的平均标价为700-800元，2022年1月，李宁的客户单价同比上涨20%至近900元。
LI-NING1990再次提高了李宁的价格上限。据LI-NING1990天猫旗舰店介绍，店内价格最高的和创魂系列女士中长款外套零售价已达4599元。店内225件商品中，超过一半的商品价格在1000元以上，一双经典系列中短袜零售价也高达110元。
对于涨价，李宁回应说，涨价不是主动的，而是刻意提高大众产品的价格。李宁主品牌大众产品的定价依然贴近百姓。2021年，由于新3个月）售罄率，折扣率增加，商品上市后等待价格下跌，消费者自然感到价格上涨。
此外，李宁还在加快童装轨道布局。2017年回收童装品牌代理权后，2018年推出童装品牌李宁YOUNG。2021年，李宁集团童装店1202家，单店平均效率提升50%。
随着国潮的兴起，公司开始加大对广告和营销的投入。去年3月底，李宁宣布肖恩肖将成为其运动潮流产品的全球代言人，并与传奇画家Erikelllington、成龙、法国艺术家DFT等知名IP联名。
基于此，营销成本迅速上升。2021年，李宁的广告和营销成本飙升近40%至17.8亿元，但R&D投资比例从2020年的2.2%下降至1.8%。但由于收入大幅增长，李宁的R&D和产品开发费用仍大幅增加，从2020年的3.23亿元增加到4.14亿元。
钱伟曾在公开场合表示，李宁的目标将是成为一家肌肉型企业，即一家能够高效、不断产生动能的企业。同时，他将大力支持研发创新团队的预算。