【摘要】 约定“最低优惠价格”条款 卡莱特因向大客户销售返利被问询
近日，拟在创业板上市的卡莱特云科技有限公司(以下简称卡莱特)更新了招股说明书和询价回复。《经济参考报》记者注意到，卡莱特的整体业绩在报告期内保持稳定增长(指2018年、2019年、2020年、2021年1-9月，下同)，但厦门强大巨彩光电科技有限公司(以下简称强大巨彩)的采购协议中约定了最低优惠价格条款。对此，深圳证券交易所进行了重点调查。
根据招股说明书，卡莱特的主要产品包括LED显示控制系统、视频处理设备和云网络播放器。近年来，其整体业绩保持稳定增长，但2020年增速明显放缓。报告期内，卡莱特营业收入分别为22798.37万元、32969.43万元、3948.34万元和3799.07万元。同期归属于母亲的净利润分别为2400.14万元、6278.84万元、6378.94万元和6402.89万元。
在卡莱特报告期内，客户集中度较高。公司前五名客户（合并口径）的总销售收入分别占公司营业收入的32.04%、36.29%、56.06%和60.16%。其中，2019年至2021年1月至9月，强彩进入卡莱特前五名客户名单，销售收入分别占公司营业收入的10.70%、35.14%和38.27%。
值得注意的是，卡莱特和强大的巨大彩票在签署的采购框架协议中约定了最低优惠价格条款，主要内容是：为了确保双方市场的优势和发展，公司必须确保在LED显示行业，在相同的业务条件下优先供应强大的巨大彩票、交易数量、产品规格为最低优惠价格。
在这方面，深圳证券交易所要求卡莱特披露强大彩票的可持续销售是否依赖于最低优惠价格条款，并提示相关风险。卡莱特表示，公司与强大的巨大彩票约定了最低优惠价格条款，主要是双方结合采购和销售规模进行商业谈判的结果，对采购量大的客户给予一定的价格折扣符合公司一贯的定价原则。然而，卡莱特还提示，如果公司未来对客户的价格管理不善，根据最低优惠价格条款向公司提出异议或要求调整销售价格、信用期等交易条件，将对公司的业务产生不利影响。
除了最低折扣价格条款外，卡莱特还与强大的巨额彩票签订了销售折扣协议。在这方面，深圳证券交易所要求卡莱特解释最低折扣价格和销售折扣的原因。卡莱特解释说，最低折扣价格与销售折扣没有冲突，销售折扣可以实现产品推广的目的，有利于确保下游客户的支付。