【摘要】 围绕会展的场馆建设、展会的落地执行、参展商的撮合交易，以及会展后的合作促成、资源对接等庞大生态，会展经济正在成为一个万亿规模的蓝海市场。而2020年的新冠疫情，
围绕会展的场馆建设、展会的落地执行、参展商的撮合交易，以及会展后的合作促成、资源对接等庞大生态，会展经济正在成为一个万亿规模的蓝海市场。
而2020年的新冠疫情，更是加速了会展市场的洗牌，也给这一赛道带来了新的机遇。
不少创业公司敏锐地看准了其中的巨大机会，并果断加码押注这一赛道。从会展资源对接切入，用AI 驱动会展场景变革的浩铭聚峰，就是国内会展服务赛道的领跑者，其对标的公司是2000年在美国成立的Cvent。Cvent在2010前后上市，曾以16.5亿美元被收购，估值约近百亿美元。
会展经济前景和想象空间巨大，行业迎来变革机遇
浩铭聚峰创立于2019年初，是一家通过大数据、AI 算法加强会展行业上下游连接，为会展主办方提供数字化服务的科技公司，致力于为全中国的场馆提供标准化可选配的数字化服务。
在浩铭聚峰创始人兼CEO张浩宇看来，会展经济的发展与城市的产业结构、市场化程度、基础设施建设等方面息息相关，会展本身就能够创造可观的经济效益，还能带动周边相关的贸易，促进相关行业之间的交流和协作，市场前景和想象空间巨大。
数据显示，目前，全国有400-500家大型场馆，其中每年每个场馆平均有200场会展。此外，国内每年投入建设的场馆数量超过20座，投资金额达到千亿元。一场会展上的商业转化率为20%，客单价在20万元。行业专家测算，国际展览的产业带动系数约为1：9，也就是说，相关产业将能够为地方经济带来大约9倍的促进效应。
但是，目前会展行业普遍面临资源对接效率低下的痛点，“策展方长期靠人力做会展资源对接，参展方及嘉宾在会展中互动程度低”，张浩宇说。
具体来讲，场馆方虽然投入巨大，但是数据获取量少、利用率低;主办方招商困难，存在无法定向的问题;政府作为主办方时，除了需要面对细碎的会展流程，还需要想办法提高招商的转化率，并在展后进一步跟踪落地，“线下会展成本居高不下，但是效率却并不高。”
此外，年初疫情爆发之前，会展主要是作为一种宣传渠道，而进入后疫情时代，会展工作将更加务实，对于落地后的实际效果都有了明确的要求，包括交易达成量、招商线索、产业撬动的比例等。张浩宇认为，“疫情之后加速了行业洗牌，对优秀的创业公司更加利好，随着新基建和数字化的推进，会展行业将会继续迎来变革，会让有竞争力的公司浮出水面。”
直击行业痛点，浩铭聚峰用 AI 驱动会展服务变革
正是基于目前会展行业的现状和诸多痛点，浩铭聚峰要从会展资源对接切入，用AI 驱动会展场景变革。张浩宇说，“我们的想法，并不是要做一个传统的数字化服务公司，因为这一行业本身在缩水，如果打开思路，在数据和业务落地的维度进行技术和算法改造，会获得一个全新的增长空间”。
浩铭聚峰的商业模式，主要针对2B 和2G 的客户，目标客户群体为会展主办方，包括了协会、政府、商业园区和企业等，通过场馆代销分成和与大型国家展会签约合作的方式实现盈利。
张浩宇介绍，浩铭聚峰的服务包括了硬件和软件，集成了注册流量统计、VR 线上预展、线上直播、定向邀请、交易匹配等功能，实现了对新建会展场馆软硬结合的一体化管理，帮助主办方更有效率的落实会展成果。
与传统会展公司的模式不同，浩铭聚峰的服务最主要的赋能方式，是协助主办法打通园区到场馆的渠道，“因为对主办方而言，园区相当于数据源，而且是能维持每年数据清洗的源头，铺设了智能硬件的场馆则是新基建的一部分，可以极大限度的实现现场数据的抓取，进而实现交易的匹配和跟踪。”
而且，在解决方案和产品研发方面，浩铭聚峰也在加速“抢滩”，去年10月发布了年度战略产品聚峰 APP，可以让个人或小企业参会者通过 APP 设置支援点，并阐明参会目的和需求，进而帮助个人参会者能够实现更有效的人脉和资源对接。
相比其它竞品而言，浩铭聚峰已经完成了成熟的大型展会算法系统和规则的搭建，而且能够为新场馆提供相匹配的硬件设备 API 接口。此外，从去年6月开始，浩铭聚峰已经完成了15个模块的产品功能。
张浩宇表示，目前浩铭聚峰全力在中国市场进行拓展，从园区，港口获取上游数据，提供相关信息。服务包括了硬件和软件，集成了注册流量统计、VR 线上预展、线上直播、定向邀请、交易匹配等功能，实现了对新建会展场馆软硬结合的一体化管理。
浩铭聚峰在2019年的业务侧重点，就已经开始放在了线上展会，今年初疫情爆发，阿里、腾讯、华为等巨头均开始对线上展会做出布局。而且，随着线上会展业务的兴起，浩铭聚峰已经推出了AR/VR等应用模块，抢得先机。
创新模式跑通，与华为、腾讯云等达成合作
张浩宇介绍，在上海市政府主办的进博会、商务部主办的软博会的业务打样中，基本验证了公司的创业设想，浩铭聚峰的创新模式已经跑通，“近一年，已经签订了包括北京国家会议中心，苏州国际博览中心、苏州金鸡湖会议中心、南京国际博览中心等全国10个场馆合作。”
2020年，为正在转型的上海园区互联网公司B站，对接了苏州产业类会议。此外，还与腾讯云签署了被集成的会展类合作，并与华为云签署了智慧场馆建设的硬件合作。“在服务不同的客户过程中，腾讯提供云服务;华为提供底层的硬件支持，如监控、门禁、安防等;浩铭聚峰提供上层的SaaS解决方案。”
因为创始团队是技术出身，在数据算法上的领先优势，使得浩铭聚峰能够和华为、腾讯等签下合作。反过来，生态合作伙伴的商业拓展，也有助于浩铭聚峰SaaS解决方案进入更多场馆。
浩铭聚峰CEO 张浩宇
在团队方面，CEO 张浩宇毕业于加拿大多伦多大学，曾就职于英国摩根大通，参与过加密货币政策制定方面的实习工作;联合创始人赵闯是全国会展工作委员会会长，在会展行业有超过20年的经验，主办过“中国会展品牌发展大会”等活动，接触过全国超过70%专业会展主办协会;CTO Will Zhang 同样毕业于多伦多大学，曾在亚马逊担任云算法架构师、在奈飞负责影片的自然语言处理推荐，具有 AI 算法研究经验。
基于团队的技术实力、在会展行业的资源优势，以及业务发展的迅猛势头，浩铭聚峰也获得了资本的青睐和加持，2019年5月和12月，浩铭聚峰分别完成了来自加拿大最大天使投资联盟York Angel 朗博的500万天使轮和近千万招商局启航 Pre-A 轮融资。