【摘要】 新品一经推出就广受好评 三一国际产品魔力从哪里来
SRSC45E2是三一国际推出的新一代产品际推出的新一代产品。在保持耐久性和经济优势的同时，也全面提高了运营体验和运营性能。根据三一国际（0631.HK）物流设备部门了解到的信息，继2月18日产品正式交付给广州物流公司后，河北一位老用户也因业务量增加而购买了新产品。2021年底，三一国际新一代宽体自卸车SKT105S上市发布，并签署了1700多份预售订单，令人惊叹。产品不断迭代和衍进，继续关注电气智能升级。新产品一推出，就能迅速抓住市场。三一国际产品的魔力来自哪里？
把握客户需求，为客户创造价值。
首先是成本。与燃油车单箱相比，三一混电正面起重机的成本降低了40%，其次是电池寿命。在省钱的同时，它可以保证24小时的电池寿命。运营量越大，优势越明显。虽然是公司正面起重产品的老用户，但河北邢台的客户在面对新产品时进行了仔细调查。
我们的工作地点位于北方，冬季气温相对较低。我们还特别关注该产品为北方低温环境增加的电池隔热保护装置。经验证后，电池容量衰减可明显延缓。同时，该产品配备了能量回收系统，同一功率可提高约10%的电池寿命。用户说：至于操作，我们的司机也亲自尝试了操作。整体操控性优于传统燃油车，动作响应更加顺畅。
新能源流公司相关负责人表示：新能源已成为大势所趋。混电前吊不仅可以纯电操作，还可以增加程序操作。经济节油，出勤率不受影响，特别适合像我们这样繁忙的场地。。集装箱物流行业的竞争越来越激烈。如果你不想节约成本，就很难继续发展。购买电气设备是一个合理的选择。
三一国际产品项目经理廖部长表示，产品能否被客户认可，最重要的是产品能为客户创造多少价值。只有能耗低、可靠性强、出勤率高、性价比高的产品才能赢得客户的青睐，这也是公司产品开发的方向。
据了解，SRSC45E2的驱动形式由双电机升级为单电机直驱，能耗进一步降低。SRSC45E2还在设备右侧布置了扩展器和控制柜，更方便维护，节省了维护时间。即使在一些使用细节上，该产品也得到了优化。SRSC45E2的新手柄减少了物理按钮，使用了第三代控制器SYAS-B1和第三代显示器SYSD-1242，进一步提高了操作舒适性和动作响应性。
客户购买设备不仅取决于质量和质量，还取决于综合服务和产品未来的发展趋势。廖部长说：除了销售设备外，公司还为客户提供产品的大数据支持。通过C端智能管理，可以实时了解功耗、功耗和总功耗，帮助客户更好地安排操作，提高产品的附加值。正是牢牢把握了客户的需求，我们的产品一推出就受到了客户的欢迎。
做研发创新战略的长期主义者。
无论是最新推出的混合动力前吊车，还是一旦推出就被抢的宽体车，都只是三一国际产品线的一个缩影。近年来，在各种新产品不断上市的推动下，公司的经营业绩也实现了快速增长。公开披露数据显示，2017年至2020年4年，三一国际分别实现营业收入24.81亿元、44.17亿元、56.56亿元和73.64亿元，净利润2.31亿元、6.03亿元、9.22亿元和10.51亿元。根据披露的最新财务数据，2021年前三季度，三一国际实现营业收入75.41亿元，净利润11.13亿元，同比增长37%、23.4%，均超过2020年年度年度数据水平。
在2021年第三季度报告中，三一国际表示，公司继续增加新业务、新产品投资、显著的研发成果、智能挖掘机、综合采矿自动化、自动化桥梁、智能生产线、智能物流等智能新产品，已成为公司业绩持续增长的新驱动力。公司加强了研发能力建设、数字化、电气化、智能化、国际研发人员数量的倍增。在此期间，研发成本同比增长77.9%，研发成本收入占7.3%。
研发投资是企业长期发展的的动力。我们是R&D创新战略的长期主义者，坚持长期思维。据三一国际投资者关系部部长陈介绍，R&D创新是公司的一项重要战略。近年来，公司R&D成本大幅上升。一方面是为了吸引优秀人才，R&D人员数量和薪酬都有所提高。另一方面，公司在新产品实验方面投入了大量资金，公司实施了两项长期布局的新规划战略。
陈部长说：公司通过产品和技术两行研发规划，一方面注重公司热门产品的研发，另一方面注重新技术布局的产业思维，创造‘杀手’特点，可以实现未来产品的快速迭代，培育越来越有竞争力的产品。
在研发创新战略的指导下，三一国际近年来出现了大量新产品，新业务发展迅速。智能挖掘机、智能采煤机、大吨位/电动/无人驾驶宽体车、巷道修复机、自动化场桥、无人岸桥、无人集卡等新产品迅速投放市场，实现批量销售。
提高数字质量和效率，提高竞争力。
紧跟行业发展趋势，认真了解客户的实际需求，有效开发创新产品，如何进一步提高产品的整体竞争力，三一国际的实践是通过数字化、智能化转型进一步提高质量和资本，降低成本。在2021年第三季度报告中，三一国际还强调了原材料价格上涨和国际运费增加的影响。该公司表示，它将通过数字升级、智能制造、质量和成本提高来提高公司的盈利能力。在沈阳三一国际矿山设备生产基地，新投入使用的灯塔厂令人耳目一新。
在传统的操作中，许多过程和操作都是手动完成的，灯塔工厂的建成和使用，许多过程都是自动化的。陈部长表示，公司在材料分拣、结构生产、焊接、涂装、组装、调试、材料储运等关键制造环节增加了智能设备投资，改变了行业依赖大量工人、成本高、生产周期长、标准自动化生产，除了降低成本和效率，质量更有保证。
据陈部长介绍，数字战略作为核心战略，一直在积极推进。目前，公司已建成宽体车、支架、大/小港机四座灯塔厂。通过引入自动化生产工作站、优化生产布局、集成MOM/WMS/QIS等信息系统，利用大数据、工业互联网和机器人技术，提高了八大流程、物流和检测自动化率，实现了装配制造流程的少人化和自动化，大大缩短了生产周期，使相关产品的生产能力翻了一番。通过数字化、智能化的转型应用，公司产品的交付能力和整体竞争力进一步提高。