【摘要】 公募开启降费模式，打折促销能否多销？
自今年年初以来，基金销售市场一直处于低迷状态，基金公司采取了各种措施来保护其规模。不仅降低了认购和赎回率，而且一些基金公司还增加了许多代销机构。
今年以来，a股市场冲击加剧，基金销售也低迷。基金公司采取了各种措施来吸引资金来确保规模。公开发行基金不仅密集降低了认购和赎回率，而且一些基金公司还增加了许多新的代销机构。
业内人士认为，无论是降费还是增加销售机构，都没有绝对有效和直接的模式，而是一种增加销售的尝试。
开启降费模式。
2月23日，华安基金宣布，为了更好地满足投资者的财务需求，决定通过公司在线直销系统、直销柜台、赎回华安新动力灵活配置实施认购率、赎回率优惠活动。自2022年2月24日至2022年4月22日起，优惠活动持续了近两个月。
具体来说，在认购率方面，华安新电灵活配置500万元以下的认购率打了10%的折扣，500万元以上的认购率仍然是每笔1000元。在赎回率方面，持有时间超过30天，基金也按持有期打2.5%到7.5%的折扣。
长信基金决定，自2022年2月25日起，个人投资者将在直销柜台享受基金认购和货币市场基金转换利率优惠活动。活动期间，个人投资者通过公司直销柜台购买公司开放式基金产品，认购率可享受10%的折扣。原认购率为固定费用的，按固定费用执行，不再享受优惠费率。
自今年年初以来，基金销售市场一直处于低迷状态，基金公司采取了各种措施来保护其规模。不仅降低了认购和赎回率，而且一些基金公司还增加了许多代销机构。
自2022年2月24日起，浦银安盛基金决定增加公司部分基金的新信息，东海证券为代销机构，参与其优惠利率活动。
此外，泰达宏利基金、金鹰基金、景顺长城基金、海富通基金等基金公司也于2月23日宣布，其部分基金增加了代销机构，并参与了其优惠利率活动。
瑞融资产首席研究员梁晓曼告诉《国际金融新闻》，基金公司降低利率应该是《纽约时报》的趋势，公开发行基金整体成本逐渐降低，导致前几年成立的高利率股权基金降低利率，接近行业平均水平；债券基金整体收益率较低，降低管理费可以在一定程度上提高收益。较低的利率可以作为市场营销的卖点。此外，如果它能间接提高收益率，它无疑会改善销售。无论是降低成本还是增加销售机构，都没有绝对有效和直接的模式，而是一种提高销售的尝试。
新基金降低认购率。
自今年年初以来，许多基金发行失败，新基金发行寒冷。为了顺利发行新基金，许多基金公司不同程度地降低了认购率。
2月21日，嘉实基金发布公告，调整嘉实直销平台质量，发现混合A基金认购率。投资者通过公司网上直销办理基金认购业务，根据投资者使用的不同银行卡和第三方支付渠道，在基金公告认购率的基础上实行不同的折扣。其中，中国建设银行(6.06-1.46%，中国建设银行(6.06-1.46%，中国建设银行(6.06-1.46%，中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行(中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行)、中国建设银行、中国建设银行(中国建设银行)、中国建设银行、中国建设银行、中国建设银行(中国建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行、建设银行
南华基金发布公告称，自2月21日起，南华丰汇混合参与日常基金、东方财富（26.06-1.29%、股票诊断）证券、联泰基金、雪球基金等平台认购享受10%的折扣率，并通过基金、易购基金等平台认购。具体折扣内容以各销售机构的业务规则或公告为准。
2月14日，中国邮政创业基金宣布，投资者通过公司中国邮政创业基金直销中心、在线交易平台、官方微信平台认购中国邮政能源创新混合，认购率享受10%折扣。投资者通过北京小满基金销售有限公司、深圳中禄基金销售有限公司、上海天天基金销售有限公司、上海好买基金销售有限公司、蚂蚁（杭州）基金销售有限公司等代销机构认购中国邮政能源创新混合，认购起点金额和额外起点金额调整为0.01元，以代的信息为准。
此外，自2月以来，投资安鼎平衡一年持有A类，华泰保兴吉年盈混合，银华尊禧稳定养老金一年持有发起式（FOF）等新发行基金参与认购率优惠活动。
市场上有不同的声音，降低认购率是否能提振基金的销售效果。
在市场低迷的情况下，许多基金公司打出了降低利率的牌，这只是暂时的权宜之计。从历史上看，一般来说，当市场低迷时，代销机构和基金管理公司都出台了一些相应的利率优惠措施，但并没有有效地提振基金投资者的购买情绪和欲望。星智金融研究所研究员黄大志告诉《国际金融新闻》。
银行代销已进入10%折扣时代。
银行在基金代销江湖优势和客户粘性，在基金代销江湖中稳居C位。
1月28日，中国证券投资基金业协会(以下简称中国基金会)公布2021年第四季度末基金销售机构百强名单。
从股票+混合公募基金保有规模的角度来看，招商银行以7910亿元的保有规模排名第一，中国建设银行、中国银行、交通银行(4.84-1.43%，诊股)、中国农业银行、上海浦东发展银行(8.46-0.94%，诊股)、民生银行(3.91-1.26%，诊股)均在名单上。
为了抢基金代销这块大蛋糕，自去年以来，基金产品认购一折已成为许多银行渠道代销的常态。大多数银行在基金代销费率方面与互联网站在同一起跑线上。
2021年11月，华夏银行(5.64-1.74%，诊股)宣布，将于2021年11月18日至2023年11月17日调整华夏银行代销指定公募基金认购和定期定额认购(以下简称定投)手续费率，适用于通过华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台认购和定投认购指定公募基金的个人投资者。
其中，博世基金、广发基金、华夏基金、景顺长城基金等65家基金公司认购了1000多种基金产品，固定投资率从原来的无折扣、80%、60%、40%降低到10%。
兴业银行(22.35-0.67%，诊断股票)在2021年10月发布的公告中表示，将于2021年10月22日至2022年3月31日认购部分代销持有基金，定期定额认购费率一折优惠活动。共有355只基金参与一折优惠活动，包括易方达基金、南方基金、中欧基金、汇天富基金等20多家基金公司。
此外，自去年以来，招商银行、平安银行(15.89-1.85%，股票诊断)、邮储银行(5.56-1.42%，股票诊断)、浙商银行(3.45-1.15%，股票诊断)、天津银行等银行都加入了代销基金的认购和降费。
证券公司私人财富经理吴苏伟告诉《国际金融新闻》，随着互联网平台的发展，互联网基金销售平台从产品介绍、比较、认购、认购后跟踪，对投资者非常直观方便，加上认购费优惠，银行基金销售优势不明显。目前，基金销售也是银行布局大型财富管理的一种非常重要的产品类型。为了吸引客户，通常会通过认购费的折扣来吸引客户。随着证券公司和第三方互联网平台的不断竞争，银行一方面应充分发挥产品研究和筛选的能力，向客户选择好的基金，另一方面也应遵循趋势，增加互联网应用等投资，使客户认购基金更加方便、优惠。