【摘要】 “流量式投资”遭反噬 基金销售端痼疾凸显
顶级基金经理葛兰管理，长期主导的基金产品最近被支付宝隐藏，这是当前流量投资遭受反击的写照。自2022年以来，市场一直在不断调整，轨道投资是一个灾区。基金公司和渠道只卖好基金，投资者跟随流量购买轨道投资基金净值大幅回落，显示基金销售端的慢性病，以标签、流量为核心的销售模式不可持续。
整个行业的问题正在引发整个行业的思考，并期待着一个系统的变化。这涉及到许多行业发展的根本问题，如基金业绩的长期评估、销售体系利益的合理分配、投资者的教育和指导。
招牌基金隐身
许多在支付宝上购买基金的投资者对中欧医疗健康混合C并不陌生。该基金是中欧基金明星基金经理葛兰的招牌基金，在支付宝非常受欢迎。然而，最新的列表显示，支付宝的黄金选择列表隐藏了基金的各个维度。
在这方面，蚂蚁财富回复说，蚂蚁财富列表中的每周销售排名是投资者每周认购的客观数据。最近，随着市场波动，投资者开始配置更稳定的固定收入和固定收入+产品。
葛兰的招牌产品这次被隐藏，流量和轨道可能是两个重要因素。
根据2021年基金第四季度报告，葛兰管理了5只基金，总管理规模1103.39亿元进入1000亿俱乐部，超过了前顶级兄弟张坤，成为2021年股权基金管理规模最大的基金经理。葛兰继续享受流量的亮点：根据支付宝基金周的销售列表，葛兰管理的中欧医疗保健排名第一，许多基础用户下降越来越多。
此外，葛兰管理的中欧医疗保健产品的投资是一种相对纯粹的轨道投资。在医药股投资中，葛兰是一位罕见的具有医学博士背景的基金经理，这使得其管理的医药基金更受投资者的关注。即使在葛兰成功后，业内也出现了许多具有医药+投资复合背景的投资巨头。
标签流量销售模式难以维持。
当一家基金公司华南地区渠道总监王石（笔名）看到葛兰基金产品看不见时，受到了很大的打击。他正在福建省厦门运营银行渠道，以安排公司新基金的渠道。这只新基金仍然是一只专注于高繁荣轨道的主题基金。基金经理是2021年新的强大基金经理，年度业绩突出。
往年春节后，新发行基金进行了沟通，并得到了繁荣轨道和绩效基金经理的双重祝福。基金公司与渠道的沟通一般会比较顺畅。然而，今年的情况发生了变化。通联数据Datayes统计了全行业100亿基金经理管理的基金产品（分别计算不同份额），发现截至2月13日，这些顶流基金经理今年管理产品的平均收益率为-9.87%。这些由顶流基金经理管理的基金产品更注重繁荣轨道的投资。在2020年和2021年的分化市场中，业绩和规模都获得了双丰收。
卖好的基金是基金销售的常见做法。王石现在面临的问题是，繁荣轨道和绩效基金经理不能宣传这两个卖点。
线下尴尬也在网上上演。《中国证券报》记者在采访了上海一家基金公司电子商务部门的负责人后，了解到以标签和流量为核心的销售模式是不可持续的。该负责人表示，在这个阶段，在现场直播、路演等基金排水和销售方法中，出现了许多无法控制的情况：投资者不再接受原来的逻辑，不说几句话就谈论业绩，沟通困难。
当然，基金销售围绕流量模式，在投资者方面，受业绩宣传的影响，遵循流量投资的做法很受欢迎。一旦在直播平台上，看脸、看头发等已成为投资者基金投资的标准。
抵制长期投资的短期诱惑。
王世反问道：大家都在搞直播，用短期业绩拉流量，你不说这个，说什么？
在王石看来，全行业的问题正在引发全行业的思考，并期待着系统性的变化。
诺德基金FOF投资总监郑元坦言，一般来说，主题基金主要投资于单一行业或轨道的基金产品。由于此类基金持有的资产相对单一，个股数量相对较少，个股权重相对集中，这类基金往往是所有股权基金中波动最大的品种。普通投资者在投资此类基金产品时，应具有充分的波动预期和风险防范意识，并根据自身的风险偏好合理规划投资目标在整个投资组合中的比例。在充分了解主题基金的风险特征之前，我们不建议普通投资者持有高头寸的主题产品。
基金布局基金也有明显的追星和追热点倾向，热衷于流量趋势。最近，这些投资者经常面临流量投资反击带来的问题。上海一家公共基金经理坦言，基金公司和销售机构应抵制短期诱惑，加强投资者指导，避免单方面宣传营销业绩，特别是短期业绩宣传，注重风险提示和基金销售适用性的实施。重点挖掘管理团队科学正确的投资理念，避免过度造星。
业内人士指出，从更大的层面来看，要改变这种情况，我们还需要深入基金机构和投资者的长期投资理念。公共基金产品应该是一种长期的资产配置工具，但目前行业内的基金公司有各种各样的定位。面对近年来规模的急剧增长，基金公司准备好成为时间的朋友了吗？目前，许多基金公司难以保持战略集中，在行业排名、股东评估等指导下，有许多变形行动。华宝证券基金分析师表示。
同样，在投资者的一端，培养这一概念需要时间。面对市场上近1万种基金产品，大多数客户都有选择困难。此外，投资者的心理期一般较短，对波动和撤退的耐力有限。因此，经常交易和转换基金，最终很多人很难通过投资基金赚钱。因此，我认为投资者想要安全地投资和赚钱的简单方法是选择一个可靠的经理，选择一个风格清晰、表现良好的产品，然后延长投资期，最终实现利润目标。汇天府总经理张辉说。